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廣告策劃需要簡(jiǎn)異思維
作者：孫德奎 時(shí)間：2007-5-24 字體：[大] [中] [小]
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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的如何，用廣告的投放程度來(lái)詮釋，毫不夸張！現(xiàn)在，天上、地上、路旁、電梯里、電視里、報(bào)刊雜志里，不管是能做廣告的地方，還是以前不能做廣告的地方，現(xiàn)在全被塞滿了各類大大小小的廣告。人們似乎置身于經(jīng)濟(jì)生活的海洋中，除了自己的肉體占有一部分空間外，周圍都是流動(dòng)的海水，這海水便是廣告，這是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的必然結(jié)果。
以前的賣方市場(chǎng)被現(xiàn)在的買方市場(chǎng)所取代，促使各類企業(yè)必須到市場(chǎng)上主動(dòng)尋求自己產(chǎn)品的消費(fèi)者，由此廣告業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并且隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品種異常繁多，但是最終目的簡(jiǎn)單明確，就是各個(gè)企業(yè)力圖通過(guò)廣告的被動(dòng)行為來(lái)喚醒消費(fèi)者主動(dòng)行為的生成。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此之強(qiáng)，要喚醒消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買行為可不是一件易事，相反，很難。
由于廣告繁多，消費(fèi)者被迫對(duì)廣告宣傳形成心理惰性，所以，很多繁雜、落入俗套的廣告，消費(fèi)者是不大會(huì)喜歡的，他們也沒(méi)有那么多的時(shí)間去留心，即使部分消費(fèi)者有購(gòu)買需要而仔細(xì)的去留意這些廣告，相信，這樣的廣告受眾也是不多的，最起碼，此類廣告策劃的作用不大，策劃的不好的，甚至?xí)霈F(xiàn)“需要你的產(chǎn)品而痛恨你的廣告”的企業(yè)尷尬。
繁雜、平凡不行，必須簡(jiǎn)異（當(dāng)然要有效的傳達(dá)企業(yè)或產(chǎn)品的信息），這是廣告的成功之道。
簡(jiǎn)異廣告除了具有一般廣告所具有的介紹產(chǎn)品、引導(dǎo)消費(fèi)、提醒消費(fèi)者等等的作用外，還有它特殊的意義。首先，廣告策劃中簡(jiǎn)異思維的運(yùn)用，最直接的效果就是吸引消費(fèi)者的的眼球、簡(jiǎn)單易記。在商品化程度極高、產(chǎn)品眾多的今天，消費(fèi)者的購(gòu)物選擇性很強(qiáng)，因而，他們對(duì)任何一種消費(fèi)品都是健忘的，甚至他們沒(méi)必要去記憶那些消費(fèi)品，更不用談那些繁雜的廣告了。簡(jiǎn)異的廣告就把握住了消費(fèi)者的這種記憶惰性，效果非常的明顯，像有的簡(jiǎn)異廣告，消費(fèi)者想不把廣告多代表的產(chǎn)品記住都不行，這就是簡(jiǎn)異廣告力量。
其次，穩(wěn)定和擴(kuò)大消費(fèi)群體，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者在一定程度上都是具有好奇心理的，他們喜歡特色，喜歡時(shí)尚，喜歡與眾不同。而簡(jiǎn)異廣告往往都具有很強(qiáng)的創(chuàng)意和特色，這種特性正迎合了消費(fèi)者的這種“獵奇”心理，在消費(fèi)者對(duì)原產(chǎn)品已經(jīng)認(rèn)知和擁有使用經(jīng)驗(yàn)的情況下，他們會(huì)不斷的對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買追求，甚至以購(gòu)買了這樣的產(chǎn)品而引以為榮。隨著產(chǎn)品消費(fèi)群體的增多，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力自然得到增強(qiáng)。
第三，創(chuàng)建品牌、維護(hù)品牌。當(dāng)前面兩項(xiàng)作用達(dá)到以后，簡(jiǎn)異廣告對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力就起到了一種強(qiáng)化的作用，使產(chǎn)品不斷地?cái)U(kuò)大消費(fèi)人群，不斷地增強(qiáng)市場(chǎng)影響力，自致使產(chǎn)品成為一種品牌，然后再依品牌的不同性做出另外的簡(jiǎn)異廣告，像李寧、阿迪達(dá)斯的廣告等等無(wú)不是這樣的。
當(dāng)然，無(wú)論何種廣告，都必須是以宣傳企業(yè)或產(chǎn)品為中心的，簡(jiǎn)異廣告也不例外，哪怕再簡(jiǎn)單，哪怕再與眾不同，都必須要圍繞著這個(gè)中心的，不能跑題，不然消費(fèi)者只會(huì)記住廣告而記不住廣告所代表的產(chǎn)品。
作者：孫德奎，電話：15906611550 EMAIL：sunnyjust@163.com